医药冷库的投标流程通常包括以下步骤：

市场调研和需求分析：首先需要对医药冷库市场进行调研，了解目标客户的需求和市场趋势。这包括冷链物流需求、温度要求、存储容量等方面的信息。

制定投标策略：在了解市场需求的基础上，制定针对性的投标策略，包括定位目标客户群体、制定产品服务方案、确定定价策略等。

技术方案设计：根据客户需求，设计医药冷库的技术方案，包括冷库建设规划、温度控制系统、安全保障措施等内容。

商务条款制定：制定商务条款，包括价格报价、售后服务承诺、合同条款等内容。

编制投标文件：根据客户要求，编制完整的投标文件，包括技术方案书、商务报价单、企业资质证明、过往项目业绩等资料。

提交投标文件：按照客户要求的时间节点，将完整的投标文件提交给客户，并确保按时送达。

跟进及答疑：在客户评审过程中，及时跟进客户反馈，解答客户提出的问题，并提供必要的补充资料。

中标后的执行：如果成功中标，需要及时与客户签订正式合同，并按合同要求履行后续的建设和服务工作。

案例：某医药物流公司为了扩大业务范围，决定参与某医药企业的冷库项目投标。该公司首先进行了市场调研和需求分析，发现该医药企业对于冷链物流的需求较大，同时对保障药品质量具有严格要求。公司制定了专门针对该企业的投标策略，并设计了符合医药冷库要求的技术方案。在制定商务条款时，充分考虑到了售后服务保障和价格方面的竞争力。最终，该公司成功中标，与医药企业签订了相应的项目合同，并顺利完成了冷库的建设和投入使用。